战国公元前333年左右15年和平奖得主苏秦

《长短经》中的苏秦,有三板斧,放至今天也仍不过时,建议做老板的或做业务的读读此书原文,我在这里摘录两则说服燕国的说词。

大王知道这平安的原因吗?燕国之所以不遭受战争的洗劫,足因为在南方有赵国作屏障。秦、赵争战,相互都疲弊了,而大王却保今燕国,控制住这个大后方,这就是燕国不遭受侵犯的原因。况且秦国如果攻打燕国,必须经过云中和九原,经过代和上谷,这就是数千里的道路,即使得到燕国的城邑,秦国也难以守住。秦国无法损害燕国也是很涛楚的了!现在若是赵国进攻燕国,只要发出号令,不到十天数十万大军就可以进驻东垣。再渡过呼沱河,涉过易水,不到四五天就靠近国都了。所以说,秦国攻打燕国,须得在千里之外开战,赵国进攻燕国,就要在百里之内开战了,不忧虑百里之内的祸患,却重视千里之外的邦交,没有比这更错误的计谋了。因此希望大王与赵国合纵,与天下诸侯联为一体,那么国家就不会有祸患了。”燕文侯认为苏秦说得对,便答应合纵抗秦。
 

和平奖得主苏秦

赵国准备攻打燕国,苏代(苏秦的弟弟)替燕国去劝说赵王:“今天我到这里来,从易水边经过,看见河蚌正出来晒太阳,却被鹬鸟啄住蚌肉,蚌壳一合夹住了鹬鸟的嘴。鹬鸟说:‘今天、明天见不到水,你就成了死蚌。’河蚌也对鹬鸟说,‘今天不放走你,明天不放走你,你就成了死鹬。’两方面都不肯相让,渔夫看见了,就把它俩一起抓住了。现在赵国将要讨伐燕国,燕、赵长久相持不下,让百姓疲惫不堪,我恐怕强秦就要成为渔夫了。因此希望大王仔细考虑这件事。”这样,赵王才停止出兵攻打燕国。
 

以上这两面是网上找到的,大家可以买本书看原文,更是精彩,我在这里浅读一下苏秦牛逼的三板斧。

1.准备工作做的比较好,数字的估算还是地理位置的分析都离不开前期的准备;

2.营销高手(全然为对方考虑各种利弊为出发点儿,分析的比王还透彻,如果苏秦开口就说我要当六国之相,估计会被扫出门)

3.心理学高手(故事多以河蚌、比目鱼、鹬鸟、等身边小事入学,让王感觉是这个道理,从“是”入手,加上之前的铺垫,推拉成功)

 

苏秦的成功离不开:悬梁刺股(就是这个苏秦变态的刺自己的PP)

和成功后的:前倨后恭(苏秦以前是个屌丝,成功后苏秦对他嫂子说:“为何以前傲慢,后来恭敬呢?”他的嫂子趴在地上说:“因为您地位显贵,钱财多啊。”,从某种成功上说公元前333元与今天,人性没有太大的变化。
 

整理于2018.01.03


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