超人泵浦创始人梁中昌~95元起家打天下的真实故事

95元闯广东,17年前大学本科毕业的他从业务员、技术员一步一步做起,如今受到南方卫视、中央电视台多家知名媒体报道。专心、专注、专业,一路引领防腐化工泵业技术创新前行,泵浦超人梁中昌创立的超人泵浦在行业低迷中依然连续6年保持行业增速领先。

超人泵浦创始人梁中昌

95元钱创广东

2000年的初秋,天气热的狗都躲到阴凉处喘着粗气去了,广州火车站站前广场上的一对年轻情侣和这广场上近万人心情一样,欣喜而又忐忑的打量着身边的一切。这里是改革的前沿,这里是青春的战场,这里是希望的起点,这里是奇迹诞生的梦工厂。感慨立马被身上仅存的九十五元钱拉回了现实,来不及畅想就急急忙忙拖着行李奔向人才市场,必须在天黑之前找到工作,否则梦想也真的就只是梦想了。 交了四十元报名费,二人终于挤进了人才市场,坑少萝卜多,不少求职者希望而来失望而去,在这种环境下二位立刻暗下定了决心,去他的本科学历忘了吧只要管住管吃就可以。当身上的白衬衫变成黄衬衫的时候,当人群稀疏夕阳西下时终于有一家企业看中了他们,给他们一次业务员试用机会,情侣二人相拥喜极而泣,终于在广东立住脚了!他们是岭南大地无数追梦者的缩影,他们和同时代的人一起为南粤大地增光添彩,这对年轻情侣就是今天一路引领中国化工泵行业技术创新的梁中昌夫妇。

进入工厂后经过简单的培训,结合农村老家抗旱浇地用过的水泵经验,很快熟悉了卧式泵、立式泵、磁力泵、过滤机、过滤器等多个产品系列,不到一个月公司立马将其转正并负责惠州市场。青春梦想瞬时激情燃烧,早上6点起床晚上12点整理业务日报,不到两年的功夫基本走遍了惠州两区三县的大大小小工业区,服务的企业做到了惠州泵业使用率最高公司而本人也成为公司业绩第一名,本想就此可以高枕无忧坐享其成时,却不断被客户的投诉电话惊醒,漏水、异响、烧机等等各种各样问题接踵而来,带着对客户负责的角度和厂内、客户多方协调,就此陷入无比痛苦的深渊。公司技术部门认为这些小毛病都在可接受范围,主要是客户不当使用造成;客户认为是产品有问题,让负责市场的梁中昌头都炸了。一边摸索着替客户维修一边耐着性子和技术人员讨论改进,象钻进了风箱的老鼠一样,就在这种沟通中几年时间过去了,公司产品改善缓慢却带病营销使其逐渐失去对产品的热诚,多次在想既然客户有这么多痛点,如果解决这些痛点,不就是成为行业老大了吗?一旦梦想有了,就像脱缰的野马一样,不奔向广阔的草原誓不罢休,说干就干立马辞职筹备!

立业惠州 专心专注专业成就防腐化工泵引领地位

“书到用时方恨少,事非经过不知难”,原来梦想中的工厂在有限的资金中被摧毁的七零八落,超人泵浦的雏形就在这种环境诞生了!倔强的老梁就是憋着一口气,什么都可以省钱,但是技术人员的工资和材料质量一点都不能打折扣,只要能造出客户用不坏的化工泵浦,什么都可以谈。一次泵浦上的一个螺母配件在检验时发现有些松动,装配师傅也发现了觉得使用时注意点也就不会造成大问题,就决定装箱出货了。晚上大家在公司食堂吃饭兴高采烈的聊着最近的一些话题,不经意间说出了此事,老梁当时勃然大怒拍了桌子,要求立刻打电话给物流公司将化工泵立刻运回来连夜解决螺母问题,然而却发现螺母都有这个问题,经过测量都在公差范围内,螺母走了尺寸的上线螺柱却走了下限。紧急打电话给协力厂商立马改模生产,协力商也觉得有点小题大做,一边往协力商那里去一边电话沟通,协力商也被这个“疯子”给感动了,立马安排人员配合,终于驱车近百公里去取回了适合的配件,回来后装配后效果非常满意,而此时东方天色微亮,为了不耽误客户的交期,立马联系物流公司专车送货,终于保证客户如期使用。

在创始人这种精神的感召下,整个公司创新进取,奋发向上,提出向行业标杆看齐。聘请全国知名水泵专家教授、国内顶尖耐酸碱流体专家及流体博士一道组成“产学研”一体化的技术团队,成立化工水泵研发实验室。获得新型水泵密封研发专利、磁力泵内磁散热专利、腐蚀立式泵专利、防空抽智能水泵专利等技术成果显著。并于2011年获得中国化工集团评选化工泵十大排行榜榜首企业!

目前超人泵浦品牌的产品广泛应用于军民化工、环保多个领域,主要产品有卧式泵、立式泵、磁力泵、过滤机、过滤器等多个系列,尤其在SDM同轴自吸式耐酸碱泵浦、SMF无轴封磁力耐酸碱泵浦、TDM可空转直立式耐酸碱泵浦、SWP槽内耐酸碱泵浦、SVM不锈钢直立式耐酸碱泵浦等多个系列产品上成为行业引领企业。成为富士康、联想、TCL等世界级企业指定泵浦生产厂家!

超人泵浦的快速崛起,有赖于梁中昌在化工泵行业差异化的准确定位和销售渠道上的大胆创新,用知识产权保护自己的核心技术和品牌以及分不开的。

化工水泵主要用户是线路板制造业,但从2008年经济危机之后,这个行业一直处于下滑趋势,就是好像锅里没肉一样。同时发现在客户群体中有一类客户一直不错,就是治理废水废气的环保公司,这类分司的需求量日益增长。这时才发现这么多年犯了一个严重错误那就是企业发展方向不明,行业定位不准,客户定位不清晰!就像采珍珠,不是每一个珍珠蚌内都有珍珠,但是珍珠一定出现在珍珠蚌内,不管是廉价如钉螺或者昂贵如波士顿大龙虾,打死也采不到珍珠的!于是,仔细把客户区分,对那些锅里没肉还装逼的客户坚决干掉。

环保治理类客户水泵成本在整个工程构成当中占比微乎其微,但最担心的是泵的质量,一旦异常造成停工等结果带来的损失远远大于水泵本身价值。既然价格不是问题,我们就针对这类客户在原有化工泵基础上研发出了一款不用维修的化工泵,也就是说把不必要的损坏基本上都避免掉,从而达到不用维修从而提高生产效率,也申请了国家发明专利。

在这期间,和美国D.C克密克斯公司六年的商标之争终于尘埃落定,也就是那个美国超人电影公司,以我们胜利而告终,注册的"超人泵浦”商标也批下来了。于是,我们建立自己的网站,网站域名直接以超人泵浦的英文为域名,准确定位于“中国化工泵引领品牌”。

积极拥抱营销新通道 酒香也怕巷子深,以前成为行业老大前也做了广告,在展会中也吸引了南方卫视、CCTV等进行过报道,都属于小打小闹。订单基本靠着业务三板斧“吃饭、喝酒、KTV”来的,一到逢年过节,忙得团团转,生怕得罪了哪位爷,订单就没了。怎么做宣传营销这个问题始终困扰着公司的发展,偶然一位在网上得知公司信息的山东客户电话联系了超人泵浦,竟然成交金额三万元,欣喜之余纳闷的同时也感受到网络力量的强大。当时在网络上东一榔头西一棒子的梁中昌也没有但找不到好方法,偶然的机会听到培训机构讲的网络营销课程,当时真的有顿悟的感觉,就象在糟心的经历上灵光一闪吧,立刻用了两张信用卡才凑够了四万块钱的学费。在专业的营销课上时,才真切感到做营销,必须得有理论做指导,定好方向,才不会迷茫。成立了专门的网络营销部,专人做SEO优化,组织专人小组在各大相关的B2B网站上建站发布产品信息,信息再经过优化标题要写成催眠性的,抓住客户眼球。有一段时间组织了五个文员,在某网上发布超人泵浦产品信息,一个月时间某网站上有近万条相关信息都是超人泵浦的,当搜索到相关的关键词,有时前十几页都是超人泵浦的信息!然而开始的几个月,收效甚微,竟然有一个月营业收入只有区区的两万元,经过半年多的坚持,这些看似有点傻大笨粗的做法,却在当时相当有效,以至于现在都获益甚多。

为增强竞争力,超人泵浦梁中昌在核心技术竞争力的基础上,又提出了极致服务就是竞争力、信任就是竞争力 。说了就干是超人泵浦的一贯原则,帮助客户专家义务选型,耐腐蚀泵产品型号选错用不了全额退款;看到货物后再付款不用担心上当受骗,当耐腐蚀泵到达客户手中再行付款,避免虚假交易带来的伤害;退货先行赔付,始终走在同行的前列。需要更换产品,只需提交物流单号立即同意退款;产品包装采用德国同业标准的木箱,从十几米的高空抛下无损坏,保证到客户手中物流没问题;专业质检,以ISO9001的标准管理,以IATF16949产品检验标准进行全流程质量监控;以热情十倍的激情为客户解答;配送全程跟踪,订单发货—到达城市——签收,所有快递在途中全程跟踪,保证耐腐蚀泵产品安全有效的到达客户手上;耐腐蚀泵产品终身维修;贴心的免费大礼包一份。别的网站只是列举产品,而他们反而强化服务,从而给客户留下极为深刻的印象, 在同等条件下,客户都会优先选择他们的产品。尤其是在产品同质化竞争的今天,根据客户的需求,设计多项让客户难以抗拒的服务,从而让企业获得更多的竞争优势。

梁中昌说,“实业实业,除了实实在在、兢兢业业,也要看清趋势,找准方向,找对方法。”从超人泵浦的发展历程看来,是低调做人和高调做事的高度融合。企业只有先活下来,有了一定的资本,才能打一场技术的持久战,而有了核心技术和颠覆的营销、极致的服务的超人泵浦才能成为最后的赢家,至少再引领行业十年。本文即将结束时,得知超人泵浦的品牌宣传片即将在中央电视台播出,在此祝愿超人泵浦业绩长红,佳讯连连!

梁中昌的经历超人泵浦的发展过程,只是南粤大地无数个企业的缩影。粗放式、小而散的经营模式正逐渐退出产业舞台,取而代之的是知识化、集约化、品牌化、智慧化的转型升级之路,而在这条路上,一岗多能不再仅仅局限于企业员工,而是企业掌舵人由学习能力带来的宏观视野从而正确选择的企业定位将发挥越来越重要的作用。

不念过去,不惧未来,心若向阳,何惧远方。愿你迎接更美好的自己!


也玩跨行

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目前评论:1   其中:访客  0   博主  1

  1. avatar 泵老大

    钻石和煤块其实是一样的,只不过钻石经历的过程比煤块要复杂的多! 梁总喜欢引用《平凡的世界》中的一句言论

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