你该如何投资2500元换取864000元的实战经验一:DiDi做到了

每个人都想走高价策略,我知道业内有位高手将一台化工水泵买到2000多万元人民币,这不是一般人都能做到的。可做到让客户主动找上门,并且以可观的利润将产品卖出去还是可以的。
 

在走高价策略里有这么核心一招:用你司产品帮助潜在客户解决你同行没有解决或发现潜在客户的本质问题,二是帮助潜在客户提升效能。为客户创造最大价值时,你的产品自然可以走高价策略。如此一来,看似问题得到解决,但在实际运行中肯定会出现这样或那样的问题,比如:
 

1.你如何让精准潜在客户在网上主动找到并联系你?(这是一大核心问题)

2.你如何让潜在客户相信你?(因为你走的是高价策略,你们并没有见过面)

3.网上成交的都是弱弱关系,你该如何有效强化你们的长期关系,不被同行挖墙角?

4.在当前中国抄袭环境下,你该如何在网上处理好产品优势与同行抄袭风险?

5.在大环境恶劣的当下,如何免费建立长期有效的引流、转换策略?

6.想转型高端营销,但外包被骗、自己手下又无兵无将该如何有效开展?

........
 

当然不至这些问题,这都是我九年来遇到并成功解决的问题,那我是谁?我解决的这些问题对你有什么好处?如果你有遇到以上难题,现在请你放在手头的事情,认真按顺序读完这四篇文章。读完这些答案,可以让你在这方面少走5~10年的弯路。
 

关于DiDi,化工泵浦(100个人中可能仅有0.1个听说过这个行业)生产厂家九年网络营销负责人。对,你没看错,一直连续实战、连续实战、连续实战了九年。
 

九年前,我刚到公司那会儿,水泵性能曲线图都没有一根。做了个二级域名网站赫然在推广国宝二字。就是在这样的环境下,我一个人开始从零做企业网络营销,开始后的第三个月在网上接到了20多台化工水泵定单(我这个博客也有记载,感谢梁总的前期信任)。这是个里程碑事件。要知道,九年前的今天,做冷门的业务人员都还在背着包满大街跑,塞红包,KTV模式。而我的这个定单,没有一分公关额外支出。这个定单也初步奠定了我在公司的江湖地位,那后来只能用一发不可收拾来形容了。
 

有了这次业绩,方向就定了。公司加大网络营销投入。组建团队、品牌运营、项目外包(被骗过)、SEM竞价(掉过坑)、微信营销、团队复制、裂变,参加各网络营销总裁班,找业内大神开化。好在我大学时期学的就是计算机编程与维护专业。学起这些如鱼得水,学费是交了,但发现所学95%的放在冷门行业行不通,你可要知道这些学费差不多也接近10万元钱了。可公司网络营销还得继续,业绩还要继续。在战斗中学习战斗,在学习中总结与优化就成了我的座右铭。
 

比如实施落地疯狂时,我带的团队每天人工发布高质量信息超过5000条,同共开了4个阿里店铺,因为我们是按发布条数记费的,发的越多,审核合格后就得到的越多,成员都疯了似的发布产品信息,网络各角落都充满了我们公司的产品信息。同时运营着160多个网站(遗憾的是这些招已经不管用了,暴力推广时代已经过去),那这九年下来,现在的结果是什么呢?
 

化工水泵生产工艺有原来的地摊儿式生产(就是几个人蹲着组装)到富士康流水线方式生产,产能得到了质的飞跃,就这样的产能还供不应求,我一般都会在月初在朋友圈公布公司定单安排,急单不接(接了也交不了货),还是上一张实拍图上来
 

化工泵检测今天必须要出的货出厂前试机检测现场

 

比如这个月(今天8月8号)的生产计划出货排单已经排到了9月3号左右。而公司也不再需要烧钱竞价了。我现在每天做的就是看看数据,解决线上业务员的各种问题,偶尔再开发一两个新客户。看看流程与各环节是否是优化,提升的地方。当然,公司在网络营销方面还是有一大战略在布局,这个肯定不会公布了。那我要公布的是什么呢?
 

把我这九年来的实战、实战、实战成果系统的,有偿的分享给有学习欲望的人!永远向成果的人学习(2018年给自己的四个字:厚积分享)
 

如果你是冷门或机械设备行业老板,或者你是全权负责公司的网络营销,欢迎参考四篇系列文章再做思考与决定:


DiDi历史上的今天:

也玩跨行

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