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前几天,和LZ去广州花都拜访一客户。中午饭点儿路过一个花木场,再开车10分钟左右到一个农家饭庄吃饭。这个农庄面积不小,背后靠山,风景宜人,一旁有不少空地闲置。四人现杀了一条8斤的大头鱼、一只农家叫花鸡和几个小菜。饭菜口味不错,其间和LZ笑谈:可惜了这么大的空地。如果这家老板稍微懂一点儿资源整合技巧,那生意应该扩大3~5倍的盈利还是很轻松。

1.把空地打造、设计成大型室内花木场,多放一些盆景(宜带装车)、花,有自然花香的感觉,且香气益人;
2.在大型花木场内穿插摆放用饭桌椅;
3.客户在用饭前后,等待上菜期间可以自行观赏;
4.饭菜质量不降,价格下降到最低(不亏保本就行)
5.切换盈利商品为盆栽、盆景。
简单分析:1.饭菜可口又便宜,哪个Boss不喜欢(流量有保障,是人就要吃饭);2.不是Boss们不喜欢盆景,是他们没有闲功夫去逛这个市场;3.结账时顺带推销一下利润就来了,并且比饭菜利润来的更猛烈一些。

说了这么多,其实我想说了是分享思维,认知改变格局。说起别人很轻松,头头是道。换到自己身上割肉就舍不得了。就好比买股票,你没买之前,一看一个准,当你自己砸钱进去的时候,往往是裤衩都不剩的出场。

当天拜访客户实拍当天天气很好,图片为拜访客户实拍图~
 

之前,自己和这个农庄老板思想一样固化。现在是时候做出一些改变了。否则,我们将会被别人给改变。而不管你愿意还是不愿意。

这个私人博客曾经做到过BR2.平均每天有上百人访问(这在机械设备行业已经算是可观的了)。内容主线就是生活杂谈,和一些化工泵使用技巧。后来忙于其他,便荒废了一段时间。逆水行舟,不进则退。这次改进,就来玩次大的,学着割内(犹如农庄老板饭菜只收成本价,那是要有很大决心的),就要学会共赢。

这个私人博客开始尝试做以下分享与改变,对废气处理设备、污水处理、管件阀门相关行业开放(允许投稿介绍自己的成功案例经验,并且留你的联系方式)。


1.为潜在客户提供多样性价值(需要水泵的,上游是用来废气污水处理;下游需要仪表、PP板材管件);
2.以解决潜在客户问题为指导方向(参考:不以解决客户问题的解决方案、选型都是耍流氓
3.为客户提供价值,你则提供对应解决方案的产品。

 

共赢举例说明:

八年时间,我积累了不少信赖我的老客户、老朋友。我也常收到老客户的一些采购单(如下表所示,下载密码:n86r ),而我只提供其中一些部份的产品。如果你能提供其中的产品,其产品质量又值得信赖。可以合作共赢,正如我开篇所说。

感兴趣的可以加我QQ/微信号:293592008

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