机械设备行业的二八原则

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企业80%的利润来源于20%的客户,第一次听到这个概念也只是笑笑。时隔七年,我领悟到了这句话的威力,对自己的日常行为也产生了较大影响。

机械设备行业的二八原则

举例一二来说明,时间是每一个人最大的资源,我对不同的客户,时间分配不同,我把更多的时间花在了20%的客户身上,关注他们身边动态、与他们深层互动【我具体的做法,是对这20%的用户标星,自然排名在前列】。

2.待遇、反馈速度不同,同时A与B询价。老客户A说是一台,新客户B写了10台;我想好多人会把这10台优先处理。如果A付款、信誉良好。我则会把A优先跟进处理。理由很简单,我与A已经成交过了。也就是说他们信任我们的产品,不管公司有没有VIP机制。A在我这就已经是VIP了,理先得到优质服务。至于新客户B,这个一个新磨合的开始。

其中,要走出一个误区:听说C很NB,C很厉害。就想把自己的资源分享这个C.在你投资C之前,请确认C真的是否真NB,还是被大脑潜意识给欺骗了。也就是说你大脑意识把C当成了20%的人,其实他在你这一领域,可能是那80%的人。

3.在日常生活中,这个二八原则也很有意思,网上看到有意思的几个有下:

20%的人做事业—————-80%的人做事情
20%的人重视经验————–80%的人重视学历
20%的人认为行动才有结果——80%的人认为知识就是力量
20%的人做简单的事情———-80%的人不愿意做简单的事情
20%的人明天的事情今天做——80%的人今天的事情明天做
20%的人如何能办到————80%的人不可能办到
20%的人记笔记—————-80%的人忘性好
20%的人受成功人的影响——–80%的人受失败人的影响
20%的人状态很好————–80%的人态度不好
20%的人会坚持————–80%的人会放弃
还有更多……

在机械设备行业,更应该时时刻刻铭记铭记铭记这个定律。机械设备行业的,成交一单不容易,失去一个老客户却很容易。且做且珍惜吧!

weinxin
DiDi
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机械营销
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