2017年宝沃汽车先成功,后失败的营销案例

不可否认的是,宝沃汽车在成立之初,依靠德国宝沃的宣传,“借尸还魂”的戏演得相当成功,也“忽悠”到了消费者,因为中国消费者对德系标签有一种迷之崇拜,对销量的提升也很明显,宝沃BX7上市不久月销量便达到了5000辆,要知道宝沃BX7的起步价是16.98万元,在宝沃之前,还没有一个中国品牌能在这个价格区间取得成功。

宝沃汽车营销案例

故事如果就这样发展下去也许宝沃能成为中国品牌的一个经典案例。但遗憾的是宝沃没能收住,在爆红之后显然低估了德国宝沃这四个字背后的风险,而是继续大打德国宝沃牌,宣称是德系四强,和宝马奔驰强关联,所有提到宝沃的文案前面必须加上德国......

这种颠倒黑白、指鹿为马的作法让大量媒体开始质疑宝沃,也激起了逐渐了解真相的消费者的反感,此时的宝沃却完全沉浸在自己的德国故事里不能自拔,完全忽略了消费者的感受,后续还举行了一系列宝沃复古之夜之类的活动,继续忽悠。

到了这个时候,德国宝沃在消费者心目中就变成了“虚假宣传”“忽悠”,失去了德系光环的宝沃自然很难再赢得消费者,销量节节下滑,宝沃也把自己逼入了一个非常尴尬的囚徒困境,骑虎难下。

现在的宝沃,已经不再去着重强调自己的德系身份,但皇帝的新装已经被揭穿,消费者对宝沃的好感已经大幅下滑,再加上后续新产品乏力,宝沃基本上是回天乏力了。

 

如何吸取教训?

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